Team Lead Sales – SME / KMU (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Du willst als Team Lead Sales in Berlin ein Vertriebsteam aufbauen und gleichzeitig mitgestalten, wie Pennylane SME (kleine und mittlere Unternehmen) in Deutschland gewinnt? Als Sales-Teamleitung für unser deutsches SME-Segment baust du ein neu geschaffenes Team regionaler Account Executives auf: Du coachst im Kundengespräch – im Berliner Office und vor Ort bei deinen AEs und Kunden –, steuerst die Vertriebsleistung und entwickelst gemeinsam mit unserem Head of Sales den Ansatz für den deutschen Markt – mit dem Rückenwind eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas. Unsere Vision Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerkanzleien werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. SME geben wir die Plattform, mit der sie Buchhaltung, Rechnungen, Zahlungen und Finanzplanung an einem Ort steuern – in enger Zusammenarbeit mit ihrer Steuerkanzlei. Über uns Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas – seit 2025 auch in Deutschland. Das haben wir seit der Gründung 2020 erreicht: 💻 Wir haben uns als All-in-One-Plattform für Buchhaltung, Finanzen und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Steuerberater:innen etabliert – KI-gestützt, cloudbasiert, mit offenen Schnittstellen. 💰 Wir haben rund 360 Millionen Euro Kapital eingesammelt – zuletzt 175 Millionen Euro in unserer Series E im Januar 2026, angeführt von TCV und Blackstone Growth, neben Investoren wie Sequoia, CapitalG (Alphabet) und DST Global. Unsere Bewertung liegt bei 3,5 Milliarden Euro. 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf über 900 Pennylaner:innen angewachsen, davon mehr als 400 in Tech, Data und Product – mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor. 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5.000 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich – bei SME sind wir dort in fünf Jahren zur führenden Finanzplattform geworden. 🇩🇪 Deutschland ist unser wichtigster Wachstumsmarkt: Geführt von Managing Director Tobias Janiesch wächst das deutsche Team in Berlin und München 2026 auf rund 100 Kolleg:innen. Du kommst in der Gründungsphase dazu und prägst, wie Pennylane hier verkauft. Deine Mission Du wirst Team Lead Sales (m/w/d) – SME in Deutschland sein und unser neu geschaffenes SME-Team von Grund auf aufbauen. Deine Mission ist es, mit deinem Team von Account Executives SME in ganz Deutschland für Pennylane zu gewinnen – du führst, coachst und baust das Team auf. In Frankreich nutzen über 900.000 SME Pennylane. Du übernimmst das bewährte Playbook und passt es gemeinsam mit unserem Head of Sales, an den du berichtest, an den deutschen SME-Markt an. Dabei arbeitest du eng mit Tobias Janiesch, Managing Director Deutschland, zusammen. Unser Prozess: Erstgespräch, Interview mit dem Head of Sales, Case Study, Abschlussgespräch mit dem Managing Director in Berlin. Dein Team Full-Cycle Sales: Deine Account Executives verantworten den gesamten Prozess – von der Qualifizierung über die Produkt-Demo und den Abschluss bis zum Onboarding und Account Management ihrer SME-Kunden. Im Ausbau: In den kommenden Monaten könnten wir ein eigenes Team für Onboarding und Account Management aufbauen – du gestaltest mit, wie Neukundengewinnung, Onboarding und Bestandskundenbetreuung zusammenspielen, damit deine AEs ihre Zeit wirksam einsetzen. Regional organisiert: Jede:r Account Executive ist für mehrere Regionen verantwortlich, die von Berlin aus betreut werden – per Inside Sales und Video-Demo, bei wichtigen Kunden auch vor Ort. Rechne mit etwa zehn Reisen pro Jahr in die jeweiligen Regionen. Im Aufbau: In Deutschland sind bereits zwei Account Executives an Bord, ab Januar kommt ein SDR für die Lead-Qualifizierung dazu. Das Team soll weiter ausgebaut werden: Du stellst gemeinsam mit unserem Talent-Acquisition-Team weitere AEs ein, arbeitest sie ein und führst sie zum Erfolg – das Team wächst mit dir. Schneller Vertrieb: Klassischer SMB-Sales: Dein Team gewinnt Unternehmer:innen und Finanzverantwortliche in SME – kurze Entscheidungswege, hohe Schlagzahl, überzeugende Demos. Ihr zeigt konkret, wie Pennylane den Finanzalltag eines Unternehmens vereinfacht. Standort Berlin: Das Team wird aus unserem Berliner Office geführt – du bist an zwei Tagen pro Woche vor Ort, den Rest flexibel. Präsenz ist Teil deiner Führung: Du coachst deine AEs im Office Seite an Seite und begleitest sie bei wichtigen Kunden vor Ort – etwa zehn Reisen pro Jahr in die Regionen deines Teams. Du wirst für die Leistung dieses Teams verantwortlich sein durch: Du verantwortest die Vertriebsleistung deines Teams – gemessen am MRR aus deutschen SME – und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum im deutschen SME-Markt. Du schaffst klare Erwartungen, coachst regelmäßig anhand konkreter Kundengespräche und nutzt Pipeline- und Conversion-Daten, um dein Team gezielt weiterzuentwickeln. Du entwickelst gemeinsam mit dem Head of Sales den Go-to-Market-Ansatz für SME weiter (Inside Sales, Demos, Onboarding) und setzt ihn mit deinem Team um. Du baust die Prozesse deines Teams auf – vom Sales-Playbook über Forecasting bis zur Pipeline-Steuerung. Du begleitest deine AEs bei strategischen Demos und Key Deals – per Video-Call und vor Ort. Du arbeitest eng mit dem französischen Sales-Team zusammen und überträgst, was vom Playbook für Deutschland funktioniert. Als Team Lead Sales – SME sind deine Ziele vielfältig: Du erreichst die Vertriebsziele des Teams und steuerst das Tagesgeschäft – mit einem Aktivitätsniveau, das die individuellen und gemeinsamen Ziele erreichbar macht. Du verantwortest das Sales Enablement deiner Account Executives: Techniken, Messaging und der gesamte Pennylane-Sales-Prozess. Du begleitest neue AEs durch Onboarding und Ramp-up und führst sie zu ihren Zielen. Du